品牌新勢力訪談實錄 / 20期

本期嘉賓 / 武陵珍野創始人 張西聯

     湖南湘西，盤踞著一脈武陵山，有著其得天獨厚的地理優勢。本期欄目邀請到的張西聯女士，便來自湖南懷化，她將這武陵山片區的農產品進行整合，打造獨一無二的武陵珍野。

     張西聯，懷化武陵珍野生態農業科技發展股份有限公司董事長。在武陵山山野深處，綠水青山孕育著絕佳珍品，靜待發掘。武陵珍野從中窺見了商機，自成立以來，積極響應政府號召，努力實踐“三農”政策，依托武陵山區的天然原生態自然環境，采取“公司+基地+農戶”的運營模式，與多個專業合作社建立產銷合作，堅持品質至上的原則，塑造品牌優勢。產品多次參加中國農交會、中國食餐會等展會，獲得廣泛好評。

     張西聯出生軍人家庭，生在廣東，長在懷化，對這兩個地方都有著深厚的感情。2014年的時候，懷化成立了湖南省第一家市級食品行業協會，她被推舉為首任會長。為解決武陵山區的生態優質農產品銷售難的問題，由協會牽頭，創建了武陵珍野這樣一個中國原生態品牌，首推野山茶油、葡萄籽油、黃金亞麻油這油中三寶，打造成餐桌安全健康珍品的高端食用油品牌，進而吸引帶動更多的企業加入，共同擦亮懷化食品生態安全的品牌名片。

     懷化自然條件非常優越，森林覆蓋率69%，少數民族人口占40%，特產豐富，美食無數，發展食品行業有著得天獨厚的優勢。但是，由于歷史原因，我們的食品企業多為中小微企業，規模小，數量多；品牌多，有影響的品牌少；本地產銷的產品多，走出去的產品少，企業生存發展艱難，缺乏品牌影響力。但是，隨著國家扶貧戰略的實施，食品行業作為懷化地區重點扶持的產業之一，情況正在逐步好轉。

     武陵珍野圍繞著地域優勢、用心、質量把關、品牌營銷有著自己的優勢。首先是地域優勢，武陵珍野產地生態環境條件好，從源頭上保證產品質量。精選產品不僅美味，而且食藥同源，武陵珍野還有很多地標產品。第二是精選高品質食材，每一款產品都經過精心地挑選，確保產品安全、有品質。第三是嚴格質量把關，從種養到生產加工的每個環節，嚴格把關，有標準，一定讓消費者吃得放心。第四是品牌營銷優勢，武陵珍野的定位是生態食品品牌，專心致志地開發本地資源，綜合運用互聯網、文化、旅游等各種資源，提升品牌價值。

     目前來說，武陵珍野首推的是健康珍品----油中三寶，有葡萄籽油、黃金亞麻籽油、野生山茶油。這三種油能綜合平衡補充人體必需的脂肪酸等各種營養成分，符合人們現代健康養生理念。長期使用單一食用油，會帶來營養攝入不全面、不均衡的問題。在過去一些消費概念里，養生往往是從保健品入手。武陵珍野提倡藥食同源的食養理念，倡導健康覺醒從一勺好油開始，不增加額外成本，讓消費者在一日三餐里實現養生。這三款油都獲得了國家雙體系認證。

    油中三寶只是武陵珍野的拳頭產品，其次武陵珍野還優選了很多具有地方代表性的特色生態美食，搭建了一個系統的食材供應平臺。比如桃膠，不僅味美，還能補充膠原蛋白，對控制血糖也有一定作用，產品供不應求。比如黃金貢柚，營養豐富，口味獨特，去年一上市就賣斷貨了；還有枕頭粽巴，是當地少數民族紀念屈原而逐步形成的一種地方美食，外形與傳統的粽子完全不同，口感也很獨特；再比如侗藏紅米，是地標產品，唯一產區，營養豐富，以稀為貴，等等，產品非常豐富。

     武陵珍野它作為一個農產品品牌，專注打造優質農產品爆品，以“油中三寶”為核心，進而推出系列有特色的農產品，確保每一個農產品都有市場競爭力。同時武陵珍野也非常注重文化營銷，不斷挖掘武陵珍野生態農產品的文化價值，增強消費者的認同感和歸屬感。針對經銷商和創業人士，武陵珍野打造了一個鏈接上游基地企業、服務類實體門店和終端消費者的“武陵珍野，健康全城”共享系統，對接更多的資源，實現共贏。下步武陵珍野還將開發旅游線路，讓消費者在游玩中，更直觀地了解武陵珍野，幫助更多的農產品推向市場。

     武陵珍野“油中三寶”，精選優質原材料，采取安全先進的一級冷榨加工工藝，產品獲國家雙體系認證。現如今，武陵珍野堅守著“真品為金，誠信為魂”的經營理念，整合了山區里獨具特色的生態農產品，集生態產品、生態生活、生態體驗為一體，致力于打造最具競爭力的生態營銷品牌，做大做強武陵山區生態食品產業。

    在未來，張西聯計劃孵化出更多的優質農產品，讓武陵珍野成為有影響力的中國農產品品牌。通過提質增效和跨界合作，計劃五年內開設五百家武陵珍野連鎖店，帶動懷化更多的農產品走出去。

 “我希望武陵珍野做一個先行者，通過我們和全行業的共同努力，讓千千萬萬個家庭吃出健康來。打造中國原生態農產品第一品牌，幫助更多農民發家致富，為武陵山區脫貧攻堅貢獻力量。”